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华尔网生态板,变道而行,工程业务成增速“亮点”在竞争不断加剧的情况下,除了整装大家居,定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商,多是招零售经销商,到家具、建材市场或卖场开店,由于工程市场的崛起,工程经销商成了一支独立的渠道力量。据研究观察,2019年以来,陆续有多家企业在招工程经销商,其中既有之前的经销商转型到工程领域,同时做零售与工程业务;也有单独的工程经销商,只做工程。比如皮阿诺,在半年度财报里就提到,正全力加大工程经销商招商力度,引入保利、阳光100、奥园等地产商,扩大工程经销商覆盖区域。好莱客在2018年开启了家装获客渠道。




华尔网生态板,同时持续推行精益化生产管理方法,不断完善生产管理的相关制度、流程,规范、优化生产制造各个环节,提高了产量;并通过持续改良产品工艺技术,优化开料等方式,材料利用率,提高生产效率。报告期内,公司天津、兰考生产基地的新建生产线先后顺利投产,逐渐释放产能,缓解了公司快速增长的订单生产压力。定制家具行业增速普遍放缓,但行业发展大势未变,消费者的个性化需求和居住空间的差异化决定了定制家具未来仍有广阔的市场空间。



华尔网生态板,在2019年的半年报中,我们可以发现,其家装渠道占总收入比例已超过5%,进驻城市超过600个。为应对流量前置的现状,公司与房地产开发商积极达成战略合作,以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内,好莱客开发房地产楼盘数量共计54个,与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作,效果显著。相信在未来的几年里,会有更多的家居企业开拓工程业务员。聚势赋能,智能化成增速“保障”近年来,随着生产自动化、工业“4。0”战略思想的驱动,家具生产模式发生了翻天覆地的变化,高度自动化和信息化成为了标配,也是各家居企业在劲烈的市场竞争中一大核心竞争力。




华尔网生态板,笔者在对已公布的几家上市企业的财报进行简单的梳理后,发现能逆势增长的企业绝非偶然,与其所采取的发展策略是息息相关的。策略一:趁势而变,整装大家居成增速“利器”在增长红利期尾声阶段,各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业主流的转向。据财报显示,定制家居企业两大巨头欧派家居和尚品宅配分别实现了13。72%和9。44%的增长,二者的共同之处在于都启动了“整装业务”。对于尚品宅配来说,整装业务则更多的是在打造一个整装供应链平台,以平台会员的方式切入整装市场。在今年,尚品宅配已经推出第二代全屋定制。


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